12月17日，資本邦了解到，南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司(下稱(chēng)“麥瀾德”)回復(fù)科創(chuàng)板二輪問(wèn)詢(xún)。

圖片來(lái)源：上交所官網(wǎng)

在二輪問(wèn)詢(xún)中，上交所要求麥瀾德結(jié)合首輪問(wèn)詢(xún)問(wèn)題4進(jìn)一步說(shuō)明：(1)報(bào)告期各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照季度確認(rèn)的情況，是否存在某一季度大幅確認(rèn)收入的情形;(2)預(yù)收款項(xiàng)、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金等項(xiàng)目與營(yíng)業(yè)收入的匹配情況;(3)報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用率變化的原因，與報(bào)告期各期公司訂單簽訂和獲取的匹配情況。

同時(shí)要求申報(bào)會(huì)計(jì)師核查并對(duì)公司收入增長(zhǎng)是否真實(shí)，大額資金是否存在異常波動(dòng)，銷(xiāo)售費(fèi)用核算是否真實(shí)、準(zhǔn)確發(fā)表核查意見(jiàn)。

麥瀾德回復(fù)稱(chēng)，公司下半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為60.84%、57.81%和57.78%，在60%左右略高于上半年，主要系受春節(jié)假期等因素的影響。

公司下半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比略高于上半年符合行業(yè)慣例。報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司制定的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行收入確認(rèn)，不存在某一季度大幅確認(rèn)收入的情形。

報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金、銷(xiāo)售回款與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)致。2019年公司預(yù)收款項(xiàng)期末余額與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)一致，2020年因受新冠肺炎疫情影響，非醫(yī)療客戶(hù)開(kāi)店信心受挫，公司預(yù)收款項(xiàng)余額較上年有所減少，但是銷(xiāo)售回款和銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)趨勢(shì)一致。

綜上，報(bào)告期內(nèi)，公司預(yù)收款項(xiàng)、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與營(yíng)業(yè)收入基本匹配。

報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為2192%、21.86%、22.22%和18.55%。2018年、2019年及2020年公司銷(xiāo)售費(fèi)用率在22%左右，比較穩(wěn)定。2020年1-6月、2021年1-6月公司銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為1447%和1855%，2021年16月銷(xiāo)售費(fèi)用率較2020年1-6月提高，主要系2020年1-6月由于新冠肺炎疫情影響，公司員工社保享受部分減免政策，公司銷(xiāo)售人員職工薪酬、差旅費(fèi)和市場(chǎng)推廣費(fèi)較2021年1-6月少所致。

2019年、2020年銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率分別為77.75%和33.83%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別為7824%和31.62%，訂單金額增長(zhǎng)率分別為75.75%和480%。

2020年訂單金額增長(zhǎng)率較2019年訂單金額增長(zhǎng)率大幅減少，主要系2019年盆底及產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)爆發(fā)，訂單量大幅增加;2020年受新冠肺炎疫情影響，尤其非醫(yī)療客戶(hù)開(kāi)店信心受挫，訂單量增幅較小所致。2020年訂單金額增長(zhǎng)率的減少，導(dǎo)致2020年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率與銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率較2019年有所減少。

2019年銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率及訂單金額增長(zhǎng)率基本一致。2020年銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率與營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率基本一致。2020年銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率與訂單金額增長(zhǎng)率差異較大，主要系2019年訂單量突增，公司生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)裝機(jī)人員數(shù)量有限導(dǎo)致2019年四季度部分訂單在2020年一季度完成簽收或驗(yàn)收所致。

綜上，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用率變化與報(bào)告期各期公司訂單簽訂和獲取相匹配。

經(jīng)核査，申報(bào)會(huì)計(jì)師認(rèn)為公司收入增長(zhǎng)真實(shí)、大額資金不存在異常波動(dòng)、銷(xiāo)售費(fèi)用核算真實(shí)、準(zhǔn)確。

上交所要求發(fā)行人及中介機(jī)構(gòu)按照《首發(fā)業(yè)務(wù)若干問(wèn)題解答》2020年6月修訂)中問(wèn)題43、46對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商模式、第三方回款履行披露、核查義務(wù)。

麥瀾德回復(fù)稱(chēng)，發(fā)行人在招股說(shuō)明書(shū)“第六節(jié)業(yè)務(wù)和技術(shù)”之“三、公司銷(xiāo)售情況和主要客戶(hù)”之“(

主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)情況”之3、不同銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售情況”之“(2)經(jīng)銷(xiāo)模式”中補(bǔ)充披露如

“7)經(jīng)銷(xiāo)商信用期及應(yīng)收賬款情況報(bào)告期內(nèi)，公司一般采取先款后貨的結(jié)算方式，同時(shí)亦會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)規(guī)模、合作時(shí)間等因素，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款的比例，非100%預(yù)付貨款經(jīng)銷(xiāo)商的剩余款項(xiàng)一般在發(fā)貨后12個(gè)月內(nèi)付清。發(fā)行人已經(jīng)基本建立穩(wěn)定的客戶(hù)群體，根據(jù)不同客戶(hù)的情況基本保持穩(wěn)定的信用政策，不存在相比其他銷(xiāo)售模式寬松的情形。

報(bào)告期各期末，公司經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的應(yīng)收賬款余額分別為19312萬(wàn)元、1,347.13萬(wàn)元、

1,30242萬(wàn)元和58804萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)銷(xiāo)收入分別為11280.79萬(wàn)元、

18,515.11萬(wàn)元、25,676.59萬(wàn)元和12,60547萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)模式應(yīng)收賬款余額占經(jīng)銷(xiāo)收入的比例分別為1.71%、7.28%、507%和4.66%，總體保持平穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)應(yīng)收賬款的增加與經(jīng)銷(xiāo)收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)相匹配。

報(bào)告期內(nèi)，公司第三方回款金額分別為69280萬(wàn)元、80283萬(wàn)元、397.67萬(wàn)元和3908萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為4.83%3.14%1.18%和0.25%，占比逐年降低。

報(bào)告期內(nèi)，公司第三方回款形成的主要原因系公司客戶(hù)數(shù)量眾多，集中度較低，各客戶(hù)之間經(jīng)營(yíng)規(guī)模及管理水平存在差異，部分客戶(hù)因個(gè)人付款便利性、自身資金安排等原因會(huì)委托員工或股東或合伙人或親屬等代為支付貨款，導(dǎo)致發(fā)行人存在第三方回款的情形，具有合理性和必要性。為進(jìn)一步規(guī)范公司第三方回款情形，公司已逐步減少客戶(hù)代付款情形，預(yù)計(jì)未來(lái)公司第三方回款金額、占營(yíng)業(yè)收入的比例將保持在較低水平。”（陳蒙蒙）