圖片來源 @視覺中國

(資料圖)

文 | 剁椒 TMT，作者｜西西弗

"Me 單身，You 單身。什么時候在一起？等我們撐起樂視那一天。

撐起樂視那天，我們直播間辦這件事，怎么樣？能不能撐起來就靠大家了，能不能辦這件事也靠大家了。哪個配？這個配，還是這個配，還是我倆配？"

這段相聲般的 CP 解說來自樂視直播間。在很多人以為樂視消亡在江湖上的時候，它以直播間的形式重新回歸大眾視野。

9 月 15 日，樂視被曝其抖音賬號近 30 天直播 14 場，銷售額為 2 萬元，并登上微博熱搜。樂視視頻在熱搜下按照一貫地自嘲風格回復，讓大家見笑了，我們確實還需要努力，不過昨晚單場 GMV 終于破萬了。

除了 GMV 的梗以外，樂視直播間簡陋地裝修風格以及 " 直播一周全員病倒 " 的新聞都吸引著一波又一波的關注。兩個月前，樂視還因為 " 沒有老板的神仙生活 " 同樣被頂上熱搜。

盡管直播條件艱苦，GMV 也不高，但樂視不久前的秋季發(fā)布會上，相關負責人還是表示，正在努力成為下一個新東方，樂視直播間也對標東方甄選。

從 "30 天直播 14 場帶貨 2 萬元 " 的戰(zhàn)績來看，樂視在直播這條路上還有很長的路要走。有網友表示，這個成績已經比新東方起步的時候好多了。但是我們需要知道，賣貨這件事上樂視理應比新東方更專業(yè)。

樂視直播間能以一己之力挽回樂視品牌么？我們跟樂視直播內部人員聊了聊。

樂視直播場觀轉化率低，

問題出在選品上

樂視抖音直播間從去年 11 月就開始直播，但沒有抓住時機爆發(fā)。加上缺乏人力、資金等方面的資源，樂視對直播這件事，一直猶豫不決，沒有堅定信心要做。直到前一段時間，東方甄選直播間爆火，才讓樂視重新對直播燃起希望。

根據飛瓜數據，在最近 30 天內，樂視直播帶貨共 12 場，銷售了 29 款商品，最終完成 GMV11.6 萬。其中有 24 款為樂視旗下產品，2 款圖書。

在 1.4 萬 GMV 的直播帶貨場次中，一款售價 579 元的電視售出 8 臺，完成了 3800 元 GMV，另外一款 9.9 元的電動牙刷銷量最高，售出 9 款；在 7.7 萬 GMV 的直播場次，價值 4699 元的樂視電視，售出了 6 臺，完成了 2.8 萬 GMV 貢獻了這場直播大約三分之一的銷售額。

" 剛好也是‘樂視 400 名員工過著沒有老板的神仙日子’登上熱搜，給我們帶來樂很多流量和勢能。我們發(fā)現，大家對樂視是關注的，在源源不斷地討論樂視。同時，我們也需要借助一些話題做產品和品牌傳播。直播非常合適。" 樂視直播方面相關人士稱。

直到今年 919 樂迷節(jié)之前，有內部員工表示，為什么不能給自己的產品代言？樂視內部才開始選拔主播。

在樂視有一個內部的評委會，主要由各部門領導組成。這個評委會按照一些標準，比如個人魅力、主題闡述能力，帶貨能力，多維度去衡量，最后選出了 8 位常駐直播間的輪值主播。

這些輪值主播都是老樂視人，司齡最小的也有 3 年多。甚至有一對 CP 主播在樂視已經分別待了 12 年和 8 年。

上述內部人士透露，老樂視人經歷了樂視的高光時刻，樂視在最牛逼的時候發(fā)布的產品，他們都參與了。" 就是這種榮譽感，一直刻在他們骨子里的，他們就是認為樂視很牛，曾經創(chuàng)造了那么多的行業(yè)第一，還是有一些榮譽感和認同。"

盡管負責人稱要 " 努力成為下一個新東方 "，但主播們目前還只是簡單介紹商品和優(yōu)惠活動，話術尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。9 月 16 日，樂視的抖音直播間一晚上被封了 4 次，彈幕和粉絲群里不乏鼓勵和建議的聲音，甚至還有樂視前員工現身加油。樂視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機小家電以及其他品牌的水果百貨等。

對此，有網友稱：" 讓老賈回來播，數據應該會好點 "" 這個銷售額不是很理想吧，離新東方還有點距離 "" 新東方也是很久才火起來的，所以不用灰心，萬一突然火了呢 "" 別卷了，好好做你們的神仙公司吧 "。

在眾多用戶關注下，樂視直播間還是火上了熱搜。相比其他直播間，樂視直播間爆火是有跡可循的。一邊是賣慘式直播，一邊是炒 CP。因為如果走其他電子產品直播間常規(guī)直播的老路，樂視直播間很難出頭。

" 火了之后最大的變化是，我們場觀人數和 GMV 上的變化。之前 GMV 單日 2 萬主要因為在 919 之前，直播間并沒有以直播帶貨為主，而是以聊天為主?，F在，單日 GMV 能達到 7-10 萬。" 內部人士稱。

根據樂視官方統(tǒng)計，9 月 5 日的直播時長為 3 小時 35 分，場觀人數從最初直播的不到 100 人漲到了 1 萬人。但 GMV 并沒有同樣倍數的增長，只從 2 萬漲到了 11 萬。

根據樂視方面分析，場觀沒有轉化為購買的主要原因是，直播間賣得都是樂視的自有品牌 3C 電子產品，而抖音上銷量最大的產品是日用品。目前，抖音平臺正在跟樂視直播接觸，建議其擴大直播品類。

樂視真的歲月靜好么？

有用戶在微博上表示，圍觀了一下樂視直播間，因為初次嘗試直播帶貨鬼哭狼嚎賣不出去，導致過度勞累一周內員工病倒。最終終于賣出一臺電視機，看著大家手舞足蹈歡呼雀躍的樣子，我真的信了，他們這些年真的過的很快樂。

在直播之前，很多人都說，樂視是靠甄嬛傳版權，大樓租金來養(yǎng)活，員工不用 996，不用內卷，活得非常滋潤。

但根據上述內部人士稱，其實并不是。" 甄嬛傳的版權收入只占到樂視網和樂融致新收入的 2%，大樓租金去年占樂視網母公司收入的 6%。這點收入根本就不足以支撐這個 400 人的工資、社保等支出。"

有媒體統(tǒng)計，400 多位員工一年總薪酬大概得 1.2 億左右。而樂視大廈的租金收入按照 10000 多平全部都租出去了，一年也才 2000 萬左右租金，距離 1.2 億還很遙遠。

根據樂視的財報，2021 年營業(yè)收入達到 4.1 億，但是營業(yè)成本更高達到 4.49 億。也就是說，這一年下來，樂視還虧了 4000 萬。樂視網審計報告里還提到，截止到 2021 年 6 月 30 日，樂視網負債達到 220 億。

有人評價道，哪有什么歲月靜好，樂視員工們有好日子，是因為有樂視的債主們在負重前行。

不過，9 月 22 日，樂視發(fā)布了一份即將搬離樂視大廈的公告。

其中提到，新業(yè)主接手大廈，剛好為自己正名，我們不靠房租，全力騰退，一切過往都是歷練。" 新家 " 可能并不完美，但不會讓大家失望。

這意味著著，今后，樂視的收入又少了一部分房租。即便在如此條件下，為什么樂視的品牌能做到今天？主要是因為老樂視人的堅守。

如今，開通樂視直播間的初衷也是為了讓大家看到樂視人的堅持。" 因為現在對樂視的誤解太多了。做直播的初衷就是為了告訴大家，我們真的沒有在養(yǎng)老。在行業(yè)比較寒冬的時候，不景氣的時候，還是告訴大家自己要努力，因為躺平是躺不贏的。"

樂視直播間除了賣產品以外，還賣各種牙刷、充電寶等樂視推出的新產品。這也是樂視直播的意義。

" 大部分人都不知道樂視其實做了很多生態(tài)產品，從去年 518 開始，我們及發(fā)布了樂視智能生態(tài)大會，除了電視以外，我們還做了智能門鎖、廚房灶具等，現在通過直播，讓大家直接看到我們有那么多新品。"

樂視的業(yè)務范圍分為內容和硬件兩方面，樂視視頻和樂視電視都有傳統(tǒng)的會員收入和廣告收入。樂視視頻目前還有與第三方合作的 MCN、小程序等營收。樂視電視有智能硬件入電視、手機等產品收入。

今年秋季溝通會上，樂視發(fā)布了手機、移動電源、耳機、電動牙刷、空調、燃氣灶等多種智能硬件產品，圍繞全屋智能設備進行了布局。手機的外觀跟 iphone 相似度非常高，但是售價直接砍了個零。例如 Y2Pro 手機售價范圍是 5999-999 元。

新品的推出，從某種意義上來說意味著樂視致新的現金流還是健康的。去年，樂視還發(fā)了內部信，樂融致新和樂視網，如果不考慮債務的影響，現金流是正向的。

上述內部人員表示，融創(chuàng)現在對樂融致新只有資本上的關系，沒有直接的管理關系，而樂融致新和樂視網的管理者還是想讓樂視的品牌東山再起。" 樂視從未躺平。"

2022 年初，樂視在員工內部信中指出，2021 年 11 月，電視端運營，移動端運營，廣告商業(yè)化等業(yè)務均提前達成年度經營目標。在不考慮歷史債務影響的前提下，最新的經營數據實現了經營利潤和現金流的雙平衡，這是過去數年來的第一次，意義非凡。

根據媒體報道，在發(fā)布內部信的當天，樂視一片歡騰，老樂視人都集中在一間大會議室里，有人現場連線了賈躍亭，告訴他，樂視的火苗還在。

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