2022 年，國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)持續(xù)火熱。

繼瑞幸開(kāi)啟上新 " 馬達(dá) "、多家行業(yè)大頭跨界咖啡行業(yè)后，7 月 26 日，加拿大咖啡品牌 Tims 中國(guó)宣布與中石化易捷旗下易捷咖啡達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)協(xié)議，雙方將探索在部分易捷咖啡門(mén)店開(kāi)設(shè)小型 Tims 咖啡店，同時(shí)將共同開(kāi)發(fā)聯(lián)名即飲咖啡（RTD），并在全國(guó)易捷便利店內(nèi)銷(xiāo)售。

(相關(guān)資料圖)

中石化易捷在近年來(lái)發(fā)展迅速，已成為中國(guó)門(mén)店數(shù)量最多的連鎖便利店品牌，全國(guó)門(mén)店數(shù)量高達(dá) 2.8 萬(wàn)家。而易捷咖啡憑借中石化易捷的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供額外的餐食等服務(wù)。

Tims 也看中了這樣的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)資源，其中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官盧永臣表示，易捷強(qiáng)大的便利店網(wǎng)絡(luò)能幫助我們觸達(dá)更多新用戶，延伸至更多新區(qū)域。

目前，易捷咖啡與 Tims 中國(guó)已開(kāi)始為 Tims 咖啡店規(guī)劃選址，并計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)季度為易捷的 2 億會(huì)員提供產(chǎn)品。

為求擴(kuò)張，Tims 四處 " 抱大腿 "

這不是 Tims 中國(guó)第一次為擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模而尋求合作。

2021 年 11 月 29 日，Tims 中國(guó)宣布與麥德龍中國(guó)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在全國(guó)各地的麥德龍中國(guó)門(mén)店開(kāi)設(shè) Tims Go 捷楓店，作為 Tims 中國(guó)門(mén)店形態(tài)中的便捷門(mén)店。

咖啡市場(chǎng)火熱，快速擴(kuò)店搶占市場(chǎng)規(guī)模，是跑贏同行的直接手段。這也是為什么 Tims 中國(guó)要一再合作，大規(guī)模鋪開(kāi)自家產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)。

和其他外來(lái)咖啡品牌相比，2019 年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 Tims 中國(guó)算得上是市場(chǎng) " 新面孔 "。Tims 中國(guó)發(fā)展前兩年，門(mén)店擴(kuò)張速度并不算快，截至 2021 年 12 月中旬，門(mén)店數(shù)量為 340 家。

這樣的門(mén)店規(guī)模，在國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)門(mén)店?duì)帄Z戰(zhàn)中并不算優(yōu)勢(shì)。

但倘若 Tims 中國(guó)順利進(jìn)入易捷的 2.8 萬(wàn)家門(mén)店，那么其終端數(shù)量將遠(yuǎn)超擁有 6000 多家門(mén)店的咖啡頭部玩家瑞幸。

上市在即，擴(kuò)店能否挽救虧損

相比于自己選址開(kāi)店，選擇和終端零售網(wǎng)絡(luò)更為密集的連鎖便利店合作開(kāi) " 店中店 "，的確是一個(gè)節(jié)省成本，同時(shí)也能提升擴(kuò)店速度的辦法。

另一方面，Tims 中國(guó)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與易捷合作，或許也和其意圖上市有關(guān)。

據(jù)報(bào)道，Tims 中國(guó)擬通過(guò)與特殊目的收購(gòu)公司 Silver Crest 合并，以便在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

目前，美國(guó)證劵交易委員會(huì)已于 2022 年 7 月 20 日宣布 Silver Crest 和 Tims 中國(guó)之間的業(yè)務(wù)合并生效。

Silver Crest 也表示會(huì)在 8 月 18 日召開(kāi)股東大會(huì)，批準(zhǔn)后將和 Tims 中國(guó)合并上市。

相比于 IPO，Tims 中國(guó)此次選擇的上市方式 SPAC 流程更為簡(jiǎn)單。

其本質(zhì)是使用 IPO 所募集的資金，收購(gòu)一級(jí)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的、實(shí)現(xiàn)私人企業(yè)的快速上市，并從中獲取回報(bào)。由此，也能看出 Tims 中國(guó)對(duì)于盡快上市的期望。

不過(guò)上市在即，Tims 中國(guó)的凈利潤(rùn)卻在虧損。

據(jù)媒體報(bào)道，Tims 中國(guó)在 2019 年、2020 年和 2021 年的營(yíng)收分別為 5725.7 萬(wàn)元、2.1 億元和 6.5 億元，盡管從營(yíng)收增速上看比較可觀，但凈虧損也在逐漸擴(kuò)大。2019-2022 年，凈虧損分別達(dá)到 8782.8 萬(wàn)元、1.4 億元和 3.8 億元。

因此即便順利上市，這之后如何保證盈利，也是 Tims 中國(guó)亟待解決的難題。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Tims 中國(guó)選擇與中石化易捷合作，對(duì)于擴(kuò)張零售終端的觸及范圍有明顯的優(yōu)勢(shì)，但并不意味著能確保挽回虧損、實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)。

ZAKER 新聞出品

文 / 熊悅、實(shí)習(xí)生肖雨菲

編輯 / 曾憲天