The following article is from 21 財(cái)聞匯 Author 21 記者

作 者丨賀泓源

【資料圖】

編 輯丨張偉賢

圖 源丨圖蟲(chóng)

" 二舅總有辦法。"

在引起刷屏的現(xiàn)象級(jí)視頻《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》中，作者 B 站 UP 主 " 衣戈猜想 " 提到。

截至 7 月 27 日下午 19:00，該視頻在 B 站瀏覽量超過(guò) 2478.8 萬(wàn)，衣戈的粉絲數(shù)達(dá)到 215.8 萬(wàn)。

二舅小學(xué)初中成績(jī)?nèi)５谝?，可因?yàn)榘l(fā)高燒一天打了四針后成了殘疾，后來(lái)在村子里干了一輩子木工，領(lǐng)養(yǎng)了剛出生的女孩寧寧，66 歲全職照顧 88 歲的母親。

" 我們愛(ài)這個(gè)歪子，我們離不開(kāi)這個(gè)歪子。" 衣戈在視頻中感慨。

或許，二舅的爆火正是戳中了人們心底那份柔軟，遺憾二舅本人的錯(cuò)過(guò)，遺憾自己走不出的 " 遺憾 "。

甚至衣戈本人也沒(méi)走出這種擰巴。

" 二舅沒(méi)有根治我的精神內(nèi)耗。當(dāng)前的精神內(nèi)耗就是，一直在平衡出人頭地和過(guò)好自己的生活，不知道該選擇哪一個(gè)，猶豫不決。" 他在媒體群訪中談到。

事實(shí)上，這是所有 UP 主，乃至 B 站都需要解決的問(wèn)題。

二舅的選擇引發(fā)無(wú)數(shù)共鳴。圖片來(lái)源：視頻截圖

" 意料之外 "

視頻爆紅，沒(méi)在衣戈預(yù)料內(nèi)。

他做這條視頻的想法是，" 完全規(guī)避流量焦慮 "，且預(yù)期，只有 10 到 15 萬(wàn)的播放量。

這并不代表衣戈不追逐流量，他給自己制定了漲粉進(jìn)度，希望今年年底能夠漲到 100 萬(wàn)。

對(duì)于成片，衣戈認(rèn)為，是完全不合格的一個(gè)視頻。用手機(jī)拍攝，畫(huà)面不完整，且會(huì)有各種抖動(dòng)。

他也不諱言有大量 " 功利性 " 作品，包括 " 山東人何德何能擁有山東臺(tái) "" 拜訪穿越后的光緒帝 "" 母豬的產(chǎn)后護(hù)理 " 等選題。" 我確實(shí)是喜歡這些無(wú)聊的東西，但很多東西實(shí)事求是地講，是從流量角度出發(fā)。" 衣戈說(shuō)。

2013 年開(kāi)始，衣戈在北京一家私立高中擔(dān)任歷史老師，其后跳槽去往新東方和猿輔導(dǎo)，最終，遭遇了行業(yè)劇變。

" 單位受到了政策影響，但是我沒(méi)有受到影響。剛剛度過(guò) 30 歲生日的時(shí)候，一下子感覺(jué)而立之年，應(yīng)該立起來(lái)，就莫名其妙離職了。" 他稱(chēng)。另一位知名網(wǎng)課教師董宇輝，選擇了在老東家新東方直播帶貨。

目前，衣戈認(rèn)為自己算是 " 半全職 "，處于還沒(méi)有想好以后做什么的狀態(tài)，偶爾做做視頻。這有一定收益，能維持一家人生活，但沒(méi)有以前工資高。

他從小就在思考人活著到底是為了什么，要給自己人生加個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在不同階段，對(duì)自己要求是不一樣的?；蛟S是掙夠一千萬(wàn)，或者至少要讓 50 萬(wàn)人知道自己名字，亦或創(chuàng)辦一家公司。

對(duì)于當(dāng)下的自媒體生涯，衣戈評(píng)價(jià)是 " 擰巴 "。

" 在數(shù)據(jù)和保持自我，盡量做一個(gè)平衡。二舅視頻爆火之后，不會(huì)趁熱打鐵，再去找一個(gè)人去農(nóng)村接著采訪，這 30 年，就認(rèn)識(shí)這么一個(gè)二舅，也不知道再上哪去找這樣的故事。還會(huì)去做各種神神奇奇的選題，也會(huì)追求播放量。" 他解釋。

" 難以平衡 "

實(shí)際上，僅靠拍視頻就能維持生活的衣戈已經(jīng)是行業(yè)佼佼者。

今年以來(lái)，B 站對(duì) UP 主的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃做了調(diào)整，許多博主表示收入 " 腰斬 "，甚至有部分 UP 主最高跌幅達(dá) 90%。有 B 站頭部博主對(duì)外稱(chēng)，在穩(wěn)定幾百萬(wàn)次播放量下，2020 年 B 站的創(chuàng)作激勵(lì)可以達(dá)到 3-4 萬(wàn)元 / 月，但今年每個(gè)視頻收入僅有幾百元。

另有 UP 主樹(shù)大叔在知乎回答里表示，之前在 B 站十萬(wàn)播放量的視頻最多可以拿到 1600 元左右的分成，而改版后新視頻對(duì)比同數(shù)據(jù)視頻收入降低 40%。

這讓生存堪憂的 UP 主們更 " 擰巴 " 了。

背后是，B 站經(jīng)營(yíng)艱難。一季報(bào)顯示，當(dāng)期，B 站營(yíng)收 50.54 億元，同比增長(zhǎng) 30%，環(huán)比上個(gè)季度 57.81 億元的營(yíng)收下滑 12.57%；凈虧損 22.84 億元，比去年同期的 9.05 億元虧損額大幅擴(kuò)大。

不過(guò)，B 站流量依舊在高增長(zhǎng)區(qū)間。一季度，其月均活躍用戶同比增長(zhǎng) 31% 至 2.94 億；移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng) 33% 至 2.76 億。B 站日均活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng) 32% 至 7940 萬(wàn)。

很大問(wèn)題在于大環(huán)境變了。

一季度，B 站廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收 10.41 億元，同比增長(zhǎng) 46%，環(huán)比上個(gè)季度的 15.88 億元下滑 34.44%。而廣告，是 UP 主最主要變現(xiàn)來(lái)源。

客觀上，廣告承壓是種普遍局面。一季度，愛(ài)奇藝廣告收入 13.37 億元，同比下降 30%；騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收同比下降 18% 至 180 億元。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 21.04 萬(wàn)億元，同比下降 0.70%。

7 月 27 日，B 站報(bào)收 199 港元，跌幅 3.30%，其港股發(fā)行價(jià)為 808 港元。這意味著，市場(chǎng)對(duì)于 B 站依舊處于看空階段，也代表該公司再融資難度很大。

由是，扭虧成為必選題。今年初，B 站提出在 2024 年之前實(shí)現(xiàn)不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的盈虧相抵。

此種局面下，壓縮 UP 主，特別是中小 UP 主成本，成為 B 站選項(xiàng)。

單從廣告上，B 站有一定優(yōu)勢(shì)，但也難說(shuō)絕對(duì)。有知名飲品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦承，在細(xì)分品類(lèi)會(huì)投 B 站，但不會(huì)大部頭，因?yàn)榱髁肯鄬?duì)其他平臺(tái)還是有距離。食品飲料是 B 站前五大廣告主行業(yè)。

當(dāng)然，B 站也不是沒(méi)有潛力。衣戈就表示，在 B 站發(fā)布視頻之前，在所有平臺(tái)都發(fā)過(guò)，最終還是 B 站效果更好。因?yàn)樵撈脚_(tái)社群文化好，和 UP 主黏性強(qiáng)。

該種生態(tài)會(huì)推動(dòng)著 B 站流量繼續(xù)上行，也為商業(yè)化創(chuàng)造空間。

回頭來(lái)看，B 站問(wèn)題在于，如何在流量增長(zhǎng)，且商業(yè)化推進(jìn)下，保持著自己原有社群文化。這并不容易平衡。

另外，目前 B 站游戲業(yè)務(wù)、直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)等核心營(yíng)收動(dòng)力 ，都難說(shuō)在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)頭部，且在 B 站流量增長(zhǎng)中獲益相對(duì)有限。

至少在商業(yè)框架上，B 站還需要迭代。

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本期編輯 黎雨桐 實(shí)習(xí)生 黃菁珊