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最近網(wǎng)友們?yōu)槭裁炊荚诹R羅敏？

(相關(guān)資料圖)

△網(wǎng)友們毫無保留的恨意

這位前段時(shí)間靠著「一分錢酸菜魚」出盡風(fēng)頭的「上市公司賣菜 CEO」，一下子就成了過街老鼠，人人喊打了。

△ 19 小時(shí)直播，漲粉 450W，銷量額高達(dá) 2.52 億元

起因是羅敏串到了東方甄選的直播間中，瘋狂地刷嘉年華，滿屏的禮物把正在直播的董宇輝搞得很尷尬。

面對(duì)這波突如其來的撒幣，董宇輝無奈地說道：" 大哥別刷了，這是賣菜的直播間。"

△刷屏的嘉年華徹底把董老師給整無語了

羅敏最終被東方甄選直播間拉黑，但他蹭熱度的計(jì)劃才剛剛開始。

他先是在自己社交賬號(hào)上曝光被董宇輝老師拉黑，之后裝無辜說是來直播間學(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗(yàn)的，然而在刷嘉年華時(shí)并 沒有人知道 他是趣店 CEO 羅敏，所以這種解釋屬實(shí)蒼白無力，且 蹭熱度 的意圖十分明顯。

△我不信羅總沒有第二個(gè)賬號(hào)來看直播

雖說 硬蹭熱度 的行為很 Low，但在這個(gè)流量為王的時(shí)代里，這種事也是見怪不怪了，那為什么就羅敏這次被噴得最慘呢？

那是因?yàn)樗砩媳池?fù)了層層難以洗白的黑歷史。

要說羅敏的發(fā)家史，那可謂是一本人間資本論。

當(dāng)年羅敏在北大蹭課備考研究生，結(jié)果 MBA 沒考上，倒是在北京先嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的金錢味兒，從此一頭扎進(jìn)了早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)大潮。

△西裝筆挺，創(chuàng)業(yè)曲折

在早期創(chuàng)業(yè)過程中，羅敏如同他的名字一樣，能敏銳地抓住風(fēng)口，但 一次都沒 讓豬飛起來。

在 2008 至 2014 年間，他涉足了在線團(tuán)購、社交 App、外賣平臺(tái)等十余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無一不以失敗告終，甚至很多項(xiàng)目還未正式上線就胎死腹中。

至暗時(shí)刻之后，堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)者們終究會(huì)迎來一絲機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，王興等到了美團(tuán)，張一鳴等到了頭條，但與羅敏相遇的卻是日后臭名昭著的「趣分期」。

△我不好說

這個(gè)和「校園貸」牢牢綁定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，于 2014 年開始在高校圈內(nèi)瘋狂擴(kuò)張，讓無數(shù)學(xué)生透支金錢，背上了累累債務(wù)。

難怪董宇輝回應(yīng)拉黑羅敏的緣由時(shí)，回答得十分耐人尋味，言語之間都透露著「晦氣玩意兒」的嫌棄。

△董宇輝：你不要過來?。?/p>

包括在羅敏帶貨的趣店預(yù)制菜評(píng)論區(qū)內(nèi)，很多網(wǎng)友回復(fù)都直指校園貸的黑暗回憶。

△大學(xué)生＋分期＝校園貸 PTSD

趣分期之所以能夠快速發(fā)展，得益于羅敏對(duì)大學(xué)生 消費(fèi)需求 的精準(zhǔn)預(yù)判和在 政策真空期 內(nèi)的卡點(diǎn)入局，不過這個(gè)商業(yè)模式著實(shí)是有點(diǎn)缺德。

當(dāng)時(shí)正處于 互聯(lián)網(wǎng)金融 肆意生長的混亂時(shí)代，各色日后爆大雷的 P2P 平臺(tái) 此時(shí)都還在攻城略地，而趣分期則直接將目光鎖定在「高需求低收入」的大學(xué)生身上。

△拋掉這支股票，股民認(rèn)為是在積德

大學(xué)生是最大的生意，也是最廉價(jià)的勞動(dòng)力，所以大量的「校園地推」和「學(xué)生買辦」被趣分期培養(yǎng)了起來，借助學(xué)生關(guān)系的層層裂變，趣分期在上線一年后就占領(lǐng)了大部分高校市場(chǎng)。

△擺攤和掃樓的組合拳，跟給新生推銷電話卡的學(xué)長學(xué)姐們路數(shù)一致

與此同時(shí)，傳統(tǒng)信用卡業(yè)務(wù)在校園中逐漸衰落，而國家對(duì)此類互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)還處于觀望狀態(tài)，最終讓借貸額度更大、放款速度更快的趣分期在短期內(nèi)火速壯大。

在那個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)信用卡 難以給學(xué)生群體充足的授信額度，花唄借唄 的錢也不夠支付 3C 產(chǎn)品，趣分期則抓住了這一痛點(diǎn)，推出了V1：3000 元、V2：7000 元、V3：9000 元三個(gè)等級(jí)的借貸額度，這些額度基本對(duì)標(biāo)了主流數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，針對(duì)性明顯。

△學(xué)生催債三大法寶：征信、家長、學(xué)校

為了追求擴(kuò)張速度，早期的趣分期根本沒把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)往金融風(fēng)控上放，放貸的關(guān)鍵審核環(huán)節(jié)大多都下放給了校園代理，僅僅通過身份證、宿舍走訪登記、收集輔導(dǎo)員或親人信息等方式來完成核驗(yàn)。

而在 償債能力 的評(píng)估上，自然是無人關(guān)心，畢竟深知大學(xué)生哪有什么錢，把錢借出去，等到還款期施壓催收不就行了。

△趣分期貼吧里還有人爆料在畢業(yè)三四年后被催收

同樣，為了更多的眼前利益，校園代理和學(xué)生買辦們?cè)谝T貸款方面更是火力全開，讓許多老實(shí)存錢的同學(xué)選擇了「早買早享受」，甚至過去還曾爆出某些學(xué)生兼職人員就在自己宿舍電腦里審核貸款者文件，可見早期 內(nèi)控和風(fēng)控 的混亂。

△暴力催收、裸貸、高利貸等亂象層出不窮

超速行駛終究迎來了失控，2016 年，在社會(huì)上陸續(xù)曝光多起 惡性校園貸 事件后，趣分期也開始被公眾聲討，其靠著持有的「網(wǎng)絡(luò)小貸牌照」才算躲過一劫，沒被打成民間高利貸組織。

△必須狠狠地取締

但好景不長，一年以后，國家監(jiān)管對(duì)校園貸重拳出擊 ，趣分期最終被迫退出了校園借貸市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向了其他消費(fèi)金融領(lǐng)域，羅敏在輿論壓力下也放話說：" 你不還錢就算了，當(dāng)作福利送你了。" 一時(shí)間，他被網(wǎng)友恥笑為「活菩薩」。

△臨近上市出現(xiàn)輿論危機(jī)，只有放任部分壞賬，息事寧人

縱使支柱性產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，但這幾年羅敏還是賺得盆滿缽滿，不僅前往納斯達(dá)克敲鐘上市，每年還能輕松進(jìn)賬幾十個(gè)億，完成了資本的大積累。

△我的評(píng)價(jià)是：出道即巔峰

資本給了羅敏底氣，也帶來了壓力，自從上市以來，趣店的股價(jià)是一路走低。

為了實(shí)現(xiàn)公司 1000 億市值的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，羅敏選擇帶領(lǐng)趣店進(jìn)入「創(chuàng)業(yè)黑洞」時(shí)代。

趣分期過去背靠支付寶的流量口，在退出校園和改名「趣店」后業(yè)務(wù)還尚能維繼，誰知，2018 年，螞蟻金服也不和它玩了，不僅關(guān)掉了支付寶內(nèi)的端口，還清掉了所有的趣店股票。

失去了支付寶的引流，羅敏焦慮地看著業(yè)務(wù)不斷萎縮，最終選擇了傳統(tǒng)藝能——「再創(chuàng)業(yè)」。

△流水的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鐵打的分期操作

2017 年預(yù)先搞出個(gè)「大白汽車」，主打汽車租賃；2018 年推出做高端家政的「唯普家」，K12 教育品牌「趣學(xué)習(xí)」；2020 年砸上億資金搞全球跨境奢侈品電商平臺(tái)「萬里目」，這些都還只是冰山一隅，在最近的 5 年當(dāng)中，羅總鼓搗出了不下十個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

如果羅永浩老師算是行業(yè)冥燈，那羅敏就絕對(duì)是個(gè)創(chuàng)業(yè)黑洞，因?yàn)椤冈賱?chuàng)業(yè)」時(shí)期內(nèi)的項(xiàng)目沒有一個(gè)能活過兩年。

△羅永浩教學(xué)生發(fā)家，羅敏坑學(xué)生發(fā)家，不說一拉一踩，但也能高下立判

我一時(shí)不知道羅敏是小羅永浩，還是羅永浩是小羅敏，在創(chuàng)業(yè)失敗上真是一對(duì)臥龍鳳雛。

橫發(fā)會(huì)也誠摯的邀請(qǐng)羅總來參加我們的「失敗大賽」，給橫發(fā)會(huì)的兄弟們分享一下自己的失敗經(jīng)驗(yàn)。畢竟涉足了這么多條賽道，羅總肯定有自己獨(dú)到的見解，我們歡迎羅總垂詢。

經(jīng)過了羅敏的一番折騰，趣店的股價(jià)跌得深不見底，一度面臨著退市的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)美國證監(jiān)會(huì)的要求，在今年 11 月最后一個(gè)交易日內(nèi)，趣店股價(jià)若仍低于 1 美元，將會(huì)被強(qiáng)制退市。

△美國股民：RNM！退錢！

除了這一茬，趣店還因?yàn)楣蓛r(jià)拉胯被美國投資者在 2020 年集體訴訟了一次，并于次年完成了近5400 萬人民幣的賠付。

在這段焦慮期內(nèi)，羅敏的「藝能人」天賦再次發(fā)揮，聲稱的 1 億元天價(jià)廣告，落地后只有 200 萬；整了個(gè)以身作則的公告，表示公司市值沒到 1000 億，自己就不領(lǐng)工資和獎(jiǎng)金。

△脫離了低級(jí)趣味的奉獻(xiàn)精神（狗頭）

我尋思畢竟是上市公司，便抱著懷疑的心態(tài)去查了下高管薪資，結(jié)果卻是不予披露，假如真是 0 元了，還遮遮掩掩干啥呢？

不過在套現(xiàn)問題上，羅總卻又十分實(shí)誠，上市以來就沒減持過，或許是股價(jià)實(shí)在太白菜價(jià)了，自己還親自掏腰包回購過。

趣店股價(jià)確實(shí)沒啥希望，就連在本月 17 日趣店直播間出風(fēng)頭的情況下，其做空量反而升至近期高點(diǎn)，在 " 空軍們 " 的圍毆下，股價(jià)又逐漸跌了下去。

△市場(chǎng)終究是現(xiàn)實(shí)的

而羅敏的持股數(shù)量在上市以來就沒變過，結(jié)果占股比例還在不斷上升，可見公司股票被市場(chǎng)嫌棄成啥樣了。

△羅老板也被自己套牢了

在這樣憂慮的發(fā)展背景下，羅敏咋還這么有精力去亂創(chuàng)業(yè)呢？別人笑他太瘋癲，羅總笑你看不穿。

首先，趣店的的財(cái)務(wù)情況還比較堅(jiān)挺，畢竟網(wǎng)貸真的挺賺錢，就算 2017 年被剝離了校園貸業(yè)務(wù)，其到 2021 年都還有近 5.89 億的凈利潤，尤其是在 2017 至 2019 年間凈賺了近 80 億元人民幣，利潤一度高到讓羅敏親自下場(chǎng) 澄清 貸款利率 沒有超過 國家紅線。

△ 2022 年 Q1 數(shù)據(jù)：賬上躺著的現(xiàn)金及短期投資都有 80 多億元，流動(dòng)資產(chǎn)更是高達(dá) 118 億元

有意思的是，趣店最新披露的資產(chǎn)總額為 136 億元，這就意味著其只有 18 億元的非流動(dòng)資產(chǎn)，留那么多流動(dòng)資產(chǎn)在賬上，羅總沒想著保條后路我是不信的。

△畸形的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)之下，那么低的周轉(zhuǎn)率也是沒誰了

其次，趣店的業(yè)務(wù)較為單一，中途的創(chuàng)業(yè)也都是淺嘗輒止，損失基本都在股價(jià)和市場(chǎng)信心上，根本沒有對(duì)企業(yè)造成過多的經(jīng)營負(fù)債，公司的 債務(wù)杠桿 更是健康得不行。

縱使 2022 年頭兩個(gè)季度營收仍在下跌，但羅敏還有底氣繼續(xù)折騰下去。

△負(fù)債不升反降，羅總財(cái)術(shù)了得

羅總厚著臉皮去蹭熱度是真有道理的，不怕被人罵，就怕沒人罵，有熱度就贏了。如今看來，全網(wǎng)輿論都成了他的名氣放大器，過去是某某校園貸老板，現(xiàn)在都知道他是羅敏。

而中間低投入、高宣傳的短平快創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，仔細(xì)一想，還不如說是演給股東們的戲，畢竟現(xiàn)在營收100% 都來源于 網(wǎng)貸業(yè)務(wù)。

△最終還是用腳投了票

管他是不是飲鴆止渴，能短期刺激股價(jià)，給股東們提供「市場(chǎng)想象力」就行，股價(jià)病入膏肓的趣店，靠著蹭熱點(diǎn)和蹭風(fēng)口來完成一次次的心臟起搏。

△大限將至，一個(gè)字——「?！?/p>

而最近火熱的趣店預(yù)制菜，或許就是新一輪的大秀。

在 7 月 17 日的趣店預(yù)制菜直播間中，羅敏可謂大獲全勝，讓預(yù)制菜徹底進(jìn)入公眾視野。

△搶酸菜魚搶上了熱搜

但要是按照三方數(shù)據(jù)原價(jià)計(jì)算銷售額，還是屬于賠本賺吆喝，根本沒賺錢，倒虧 500 萬，因?yàn)橹圃斐杀炯由侠滏溛锪髻M(fèi)，一單就要虧損十幾塊。

△董宇輝事件后，現(xiàn)粉絲量跌落至 498 萬左右

不過，這真就中了羅敏的如意算盤，加盟商們的熱情被點(diǎn)燃了，股價(jià)在關(guān)注期內(nèi)也被刺激上去了 ( 雖然只有兩天）。

這不禁讓我想起羅敏在廈門的另一位前輩——陸正耀，他也算是「創(chuàng)業(yè)黑洞兄弟會(huì)」的一員，但老陸步子邁得更聰明，成為用神州租車、瑞幸咖啡割海內(nèi)外韭菜的資本鐮刀。

△瑞幸的快刀讓無數(shù)美國投資人患上了中概股 PTSD

陸正耀當(dāng)下也在搞預(yù)制菜生意，采取的依舊是神州租車和瑞幸咖啡的光速擴(kuò)張打法，現(xiàn)已獲得16 億的項(xiàng)目融資和6000 家的龐大加盟，這次前輩和后輩，似乎又站在了新一輪的起跑線上。

△熟悉的配方，熟悉的味道

羅敏在推出預(yù)制菜的同時(shí)，仍不忘給加盟商提供資金支持，究其本質(zhì)還是放貸的傳統(tǒng)藝能，并且趣店預(yù)制菜的加盟商需要自己掏腰包負(fù)責(zé)選址和裝修，公司只支持線上引流和供應(yīng)鏈的建設(shè)，旗下預(yù)制菜的生產(chǎn)也均為工廠代工。

△債務(wù)管理上，羅敏完爆「真還傳」的羅永浩

所以羅總這次創(chuàng)業(yè)依舊玩的是輕資產(chǎn)，只是不知道售賣預(yù)制菜和收割加盟商，哪個(gè)才是本意。

話又說回來，預(yù)制菜真有那么大的市場(chǎng)嗎？

△一堆有司機(jī)的大佬天天給我說騎單車的好？你沒事吧？

關(guān)于預(yù)制菜市場(chǎng)的規(guī)模，很多咨詢機(jī)構(gòu)都表示能在未來達(dá)到萬億市場(chǎng)，但在創(chuàng)投圈千億萬億都成基礎(chǔ)計(jì)量單位的背景下，還是得打上個(gè)大大的問號(hào)，畢竟當(dāng)年共享單車熱，你們都在說些萬億市場(chǎng)之乎者也的話，結(jié)果只有我們自己去排隊(duì)退押金了。

△預(yù)制菜都是中央廚房統(tǒng)一烹飪

當(dāng)然，預(yù)制菜并不是最近才大面積出現(xiàn)的業(yè)態(tài)，其過去主要以 ToB 的形態(tài)存在，沒有直接面向消費(fèi)者，但又時(shí)時(shí)刻刻 接觸著消費(fèi)者，最好的例子就是麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等快餐。

△外賣料理包看起來比預(yù)制菜更加簡(jiǎn)單粗暴

如今的 ToC 預(yù)制菜市場(chǎng)，最大的敵人還是外賣市場(chǎng)，大多數(shù)外賣品牌已經(jīng)建立了完善的 ToB 料理包體系，就連很多小作坊外賣店都在大量使用料理包，所以直接面向終端消費(fèi)者的預(yù)制菜其實(shí)是處于非常雞肋的位置的。

△《雞肋》：直接打傘不就把煙斗給一起遮住了嗎？同理外賣和預(yù)制菜的關(guān)系

花時(shí)間在家里鼓搗預(yù)制菜，同樣的價(jià)格為什么不去外面下館子呢？要真是自己懶，為什么不直接點(diǎn)外賣呢？

預(yù)制菜在價(jià)位和方便程度上都 沒有占據(jù) 最佳定位，所以萬億市場(chǎng)里究竟有多少是難以長久的「臆想需求」呢？讓我們拭目以待吧。

△羅敏在納斯達(dá)克

然而作為羅敏這樣的創(chuàng)業(yè)黑洞，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他學(xué)會(huì)了怎樣去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化地利用創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來的附加價(jià)值，金錢與時(shí)間的運(yùn)作就是他生意經(jīng)的永恒內(nèi)核。

設(shè)計(jì) / 視覺：壯壯