全球消息!重新研究 " 現(xiàn)房銷售 " 的時候到了
關(guān)于現(xiàn)房銷售的探討突然就又熱了起來。
【資料圖】
這一次的緣起是福州永泰一則土拍公告,表示將在 8 月 5 日一宗地塊的競拍中實施現(xiàn)房銷售。在 " 一對一幫扶 "" 爛尾樓自救 ",以及對于 " 取消商品房預(yù)售制 " 的大討論背景下," 現(xiàn)房銷售 " 又沖上了熱搜榜。
與之相呼應(yīng),開發(fā)商開始賣現(xiàn)房也被拿出來一同剖析,存在多年的現(xiàn)房銷售議題被無限放大," 能夠現(xiàn)房,何必期房 " 還成為部分開發(fā)商的營銷標(biāo)語。
王健林早年間在接受媒體采訪時曾透露過一個數(shù)據(jù),當(dāng)時主持人問他 " 萬達為什么這么有錢 ",王健林表示,我們跟銀行加起來的資金可能就占 50%,另外一半都是來自預(yù)售的錢,支持項目建設(shè)至完成。
如果從這個角度看,一些專家倡議的 " 立即取消預(yù)售制、改為現(xiàn)房銷售 ",不夸張地說,怕是會擊倒九成以上的開發(fā)商。因為當(dāng)前眾多開發(fā)商受制于 " 三道紅線 ",既缺錢,又背著巨額債務(wù),有的已違約或面臨違約危機。而現(xiàn)房銷售須沉淀大量資金,在大多數(shù)房企已減少甚至?xí)和D玫氐漠?dāng)下,增加成本去做現(xiàn)房,顯然不現(xiàn)實。
現(xiàn)房銷售一度是開發(fā)商不太愿意提及的營銷方式,因為這意味著前期沉淀預(yù)售資金后出了一些問題,導(dǎo)致銷售節(jié)奏落后于項目開發(fā)。
兩年前,某項目營銷人士在向記者提及銷售情況時曾表示 " 我們的項目如今已經(jīng)是現(xiàn)房銷售狀態(tài) ",當(dāng)時能感覺到對方的吐字艱難,因為其所在房企有不少關(guān)于捂盤惜售和資金鏈問題的傳聞。但今非昔比,這家房企已成出險房企,而那些滯銷、或者是依舊處于現(xiàn)房銷售狀態(tài)的項目反而成為了值得大說特說的營銷亮點。
如果從這個角度看,那些滯銷的項目,有沒有可能 " 因禍得福 ",迎來一波銷售黃金期?因為市場信心恢復(fù)需要時間,但購房需求一直存在,很多人對于買房的要求,已經(jīng)到了項目不爛尾、" 能按時交房 " 就好。
當(dāng)然,這只是不得不說的現(xiàn)實,沒有人希望這種現(xiàn)象成為日常。我國房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)模式就是期房銷售,貿(mào)然改變的沖擊實在過大。其實爛尾的原因并不在于期房銷售,而在于執(zhí)行過程中的監(jiān)管不到位。
現(xiàn)在重看北京自規(guī)局在今年初首批集中供地掛牌時關(guān)于大力推進現(xiàn)房銷售的表態(tài),多了一些不一樣的感觸:" 相較期房預(yù)售而言,現(xiàn)房銷售優(yōu)勢明顯,一方面未來購房人可切身考察項目情況,通過看得見、摸得著的真實房源提升購房人安全感,減少購房糾紛,維護住房消費者的合法權(quán)益;另一方面也在一定程度上減輕了購房者資金壓力,避免了因項目爛尾帶來的資金風(fēng)險,維護社會穩(wěn)定 "。
也是萬萬沒想到,過去這些年頂住壓力試點現(xiàn)房銷售的那些城市和個別省份,現(xiàn)在會成為行業(yè)重新研究這件事的前鑒。從量變到質(zhì)變,希望這些經(jīng)驗真的可以給行業(yè)帶來一些好的發(fā)展引導(dǎo)。
不妨列一下這個試點名單中的重點城市,它們是深圳(首提現(xiàn)房銷售試點)、北京(今年 50% 項目設(shè)置競現(xiàn)房銷售面積環(huán)節(jié)),以及海南省(全域現(xiàn)房銷售),而杭州、南京等地則在土拍規(guī)則中提出過現(xiàn)房銷售要求,但隨后取消。
今年 3 月,北京首個現(xiàn)房銷售項目開盤,記者在走訪中曾聽見銷售人員吐露心聲," 我們需要用先期銷售的利潤去保證后期的現(xiàn)房順利建成,所以期房的品質(zhì)肯定更好一些 "。
行業(yè)如日中天之時,現(xiàn)房銷售是開發(fā)商的禁區(qū);眼下,是時候重新評估和衡量現(xiàn)房銷售了。
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