本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：杜蘇敏

(資料圖片)

王老吉、潘高壽、白云山，這些都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤r(shí)代周報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多款貼有廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱白云山，600332.SH；00874.HK）旗下知名品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，被指涉嫌傳銷。

今年 4 月起，一款名叫 " 潘高壽透骨草膏 " 的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在微信公眾號(hào)及短視頻平臺(tái)，廣招代理。一名該產(chǎn)品代理商向時(shí)代周報(bào)記者透露，個(gè)人需購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品，才能獲得代理資格。代理分為銀卡、金卡、店主等層級(jí)，成為代理后可進(jìn)一步發(fā)展其他代理，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這名代理商還向時(shí)代周報(bào)記者介紹，潘高壽透骨草膏屬于廣藥集團(tuán)旗下，王老吉、潘高壽這些都是廣藥集團(tuán)旗下百年品牌。

時(shí)代周報(bào)記者從國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)查詢到，潘高壽透骨草膏產(chǎn)品備案日期為 2022 年 3 月 26 日，備案人為廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司（下稱潘高壽藥業(yè)），生產(chǎn)企業(yè)為安和堂（廣州）醫(yī)藥生物科技有限公司（下稱安和堂）。國(guó)家企業(yè)信用信息系統(tǒng)顯示，安和堂成立于 2020 年 1 月，2020 年和 2021 年的社保繳納人數(shù)分別為 0 人、2 人。

潘高壽藥業(yè)是廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱 " 廣藥集團(tuán) "）控股上市公司白云山旗下企業(yè)。除潘高壽藥業(yè)，白云山旗下還擁有廣州白云山陳李濟(jì)藥廠有限公司、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司等 11 家中華老字號(hào)藥企；擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 10 項(xiàng)、廣東省著名商標(biāo) 22 項(xiàng)、廣州市著名商標(biāo) 27 項(xiàng)。

潘高壽藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)時(shí)代周報(bào)記者，潘高壽透骨草膏由潘高壽藥業(yè)在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局正式備案的化妝品，備案號(hào)為：粵 G 妝網(wǎng)備字 2022055606，產(chǎn)品在 2022 年 5 月開(kāi)始投入生產(chǎn)，銷售渠道為美容院、養(yǎng)生館、理療按摩館等。相關(guān)負(fù)責(zé)人還解釋，這是一款主要在美業(yè)渠道銷售的化妝品，商業(yè)模式為經(jīng)銷代理，整箱批發(fā)按批發(fā)價(jià)，店內(nèi)銷售按照零售價(jià)，通過(guò) " 潘高壽透骨草膏 " 做按摩理療與開(kāi)背。

時(shí)代周報(bào)記者就相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系白云山并發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

圖片來(lái)源：白云山官網(wǎng)

只能從代理手中購(gòu)買

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶、天貓、京東、拼多多上檢索 " 潘高壽透骨草膏 "，均無(wú)相關(guān)產(chǎn)品銷售。該產(chǎn)品代理商張梅解釋，" 除了從代理商手中購(gòu)入外，沒(méi)有其他銷售渠道。這是為了維護(hù)代理商權(quán)益，防止其它平臺(tái)亂定價(jià)。"

張梅提供的資料顯示，一盒潘高壽透骨草膏 2 瓶，每瓶?jī)艉?50g，每盒零售價(jià) 316 元。

個(gè)人購(gòu)買不同數(shù)量的產(chǎn)品，可獲得不同級(jí)別的代理資格，對(duì)應(yīng)銀卡、金卡、店主 3 個(gè)層級(jí)；不同級(jí)別對(duì)應(yīng)拿貨價(jià)也不同，銀卡每盒 238 元、金卡 198 元、店主 168 元。店主還可以通過(guò)相應(yīng)考核，晉級(jí)為省代、總代、金鷹總代和鉆石總代。

要成為銀卡級(jí)別代理，需一次性拿貨 24 盒；成為金卡級(jí)別代理，需一次性拿貨 72 盒；成為店主級(jí)別，需一次性拿貨 240 盒。按此計(jì)算，若要成為銀卡、金卡、店主，分別要先支付貨款 5712 元、14256 元和 40320 元。

每個(gè)級(jí)別的代理都可以發(fā)展其它代理，并可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)金。

以店主級(jí)別代理為例，店主 A 每發(fā)展一名店主 B，店主 A 即可以獲得 2400 元的一代平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；若店主 B 再發(fā)展出店主 C，那么店主 B 獲得 2400 元的一代平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，店主 A 還可以獲得 720 元的二代平級(jí)獎(jiǎng)。

這些由店主發(fā)展出的代理，以及由后者進(jìn)一步發(fā)展出的其他代理，均需經(jīng)由內(nèi)部發(fā)貨系統(tǒng)從店主手中拿貨。因不同級(jí)別代理拿貨價(jià)格逐步攀升（店主 168 元、金卡 198 元、銀卡 238 元），這意味著店主可以在低級(jí)別代理向其拿貨時(shí)，賺取差價(jià)。

發(fā)展代理的獎(jiǎng)金、拿貨賺取差價(jià)之外，店主還有一部分收入來(lái)自分紅。張梅介紹，成為店主的次月開(kāi)始，每月拿貨總額達(dá)到相應(yīng)額度時(shí)，將觸發(fā)分紅獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人可按比例獲得分紅。如拿貨總額滿 1 萬(wàn)元，即可獲得 200 元分紅；滿 2 萬(wàn)元，分紅為 600 元 …… 上限為拿貨總額滿 1000 萬(wàn)，獲得 230 萬(wàn)元分紅。

店主還可以進(jìn)一步晉級(jí)為省代、總代、金鷹總代和鉆石總代。以省代為例，店主直推 3 個(gè)店主加上 1 個(gè)金卡，完成直推考核，并與其團(tuán)隊(duì)完成 29 萬(wàn)元業(yè)績(jī)，可晉級(jí)省代。

《禁止傳銷條例》規(guī)定下列三種行為屬于傳銷行為，一是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

二是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

三是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)賴陽(yáng)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，非法傳銷的本質(zhì)不是單純賣商品，而是賺人頭費(fèi)，鼓勵(lì)銷售人員大量拿貨，上一級(jí)再根據(jù)拿貨數(shù)量獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而下一級(jí)人員則需將產(chǎn)品向下銷售，以此獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

張梅稱，潘高壽透骨草膏代理商隸屬于一個(gè)名為 " 廣藥大健康 " 的組織。張梅提供的代理商發(fā)貨系統(tǒng)邀請(qǐng)碼，明確標(biāo)有 " 廣藥大健康 " 的字樣，掃描邀請(qǐng)碼即可申請(qǐng)注冊(cè)。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，該組織的直播賬號(hào)每天都會(huì)為代理商提供免費(fèi)的早課培訓(xùn)，單節(jié)早課觀看次數(shù)最高達(dá) 1.7 萬(wàn)。掃描廣藥大健康直播賬號(hào)中的二維碼，即可進(jìn)入微信公眾號(hào) " 廣康久久 "，公眾號(hào)簡(jiǎn)介稱，廣康久久是廣藥大健康唯一官方服務(wù)號(hào)，該賬號(hào)認(rèn)證主體顯示為 " 沈陽(yáng)市鐵西區(qū)王老吉健康管理服務(wù)中心 "。天眼查資料顯示，沈陽(yáng)市鐵西區(qū)王老吉健康管理服務(wù)中心成立于 2021 年 6 月 24 日，企業(yè)類型為個(gè)體工商戶。

時(shí)代周報(bào)記者以加盟為由聯(lián)系安和堂方面。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，安和堂是潘高壽透骨草膏的生產(chǎn)商，但經(jīng)銷商另有其他團(tuán)隊(duì)，并稱會(huì)讓對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系。

隨后，一位自稱 " 廣藥大健康 " 工作人員聯(lián)系時(shí)代周報(bào)記者。據(jù)其介紹，廣藥大健康是潘高壽透骨草膏的經(jīng)銷商，" 我們老板在廣藥集團(tuán)任職，安和堂是我們產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。除了潘高壽透骨草膏，廣藥大健康下面還有減脂、排毒、排油、排濕等共 6 款產(chǎn)品。我們不做其他集團(tuán)的產(chǎn)品。"

潘高壽藥業(yè)方面告訴時(shí)代周報(bào)記者，" 廣藥大健康 " 是廣藥集團(tuán)大健康產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，不是公司名稱。" 潘高壽透骨草膏 " 備案人與總經(jīng)銷為 " 廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司 "， 生產(chǎn)工廠為安和堂。由潘高壽藥業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，保障產(chǎn)品品質(zhì)與合規(guī)的生產(chǎn)流程，產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與要求檢驗(yàn)合格才能出廠。

潘高壽藥業(yè)方面還表示，" 潘高壽透骨草膏 " 在美業(yè)市場(chǎng)前端正在做 " 試用與招商 " 的工作，目前屬于招商階段，產(chǎn)品還未全面投放市場(chǎng)。公司對(duì)前端銷售市場(chǎng)有監(jiān)督與管理，嚴(yán)格貫徹《廣告法》，不夸大宣傳、不虛假宣傳，商業(yè)模式是正常的經(jīng)銷代理、批發(fā)零售方式，不層層返傭金和酬金、不存在傳銷行為。

圖片來(lái)源：圖蟲

品牌授權(quán)生意難割舍？

時(shí)代周報(bào)記者注意到，不少代理商在介紹潘高壽透骨草膏時(shí)，在文案和海報(bào)中宣稱該產(chǎn)品具有治療疾病的作用。如稱潘高壽透骨草膏可以調(diào)理全身疼痛問(wèn)題，解決頸椎病、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎、腰肌勞損、半月板損傷、關(guān)節(jié)炎、富貴包、骨質(zhì)增生、頭痛，偏頭痛、鼻炎、靜脈曲張、痛經(jīng)、乳腺增生等亞健康困擾。

事實(shí)上，潘高壽透骨草膏并非藥品也非保健品。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，該產(chǎn)品功效宣稱為 " 保濕 "，作用部位為軀干部位。

圖片來(lái)源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局

萬(wàn)商天琴（上海）律師事務(wù)所朱永紅律師告訴時(shí)代周報(bào)記者，據(jù)《廣告法》《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，化妝品廣告不得涉及疾病治療功能，不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，此前，白云山旗下多個(gè)品牌授權(quán)產(chǎn)品曾被外界質(zhì)疑涉嫌傳銷，不少產(chǎn)品被指存在虛假、夸大宣傳等行為。

品牌授權(quán)，是指授權(quán)者將自己所擁有或者代理的商標(biāo)或品牌以合同的形式授予被授權(quán)者使用。被授權(quán)者可以按照合同內(nèi)容從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的權(quán)利金。

賴陽(yáng)分析，品牌授權(quán)是一把雙刃劍。企業(yè)可以較低成本獲得收入。以南極電商為例，2019 年 -2021 年，它的品牌授權(quán)及綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入分別為 13.05 億元、13.27 億元和 7.47 億元。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，有接近廣藥集團(tuán)的人士稱，其中一家被授權(quán)公司與廣藥集團(tuán)簽訂的品牌授權(quán)期為 2013-2028 年，每年的權(quán)利金高達(dá) 500 萬(wàn)元。

2018 年 12 月，白云山以 13.89 億元價(jià)格從控股股東廣藥集團(tuán)手中收購(gòu) " 王老吉 " 系列商標(biāo)。此后，白云山開(kāi)啟了一系列的授權(quán)之路，全方位開(kāi)發(fā)旗下老字號(hào)品牌，涉及的產(chǎn)品包括飲料、零食、化妝品及日化用品等。

賴陽(yáng)認(rèn)為，品牌授權(quán)對(duì)企業(yè)品牌的可靠度、可信度可能帶來(lái)沖擊。產(chǎn)品質(zhì)量、效果、安全性等較難再受授權(quán)一方控制。" 如授權(quán)企業(yè)能嚴(yán)格地審核合作伙伴，保證貼牌產(chǎn)品可靠性，當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。但相當(dāng)多的貼牌企業(yè)只看中短期的收益，審核標(biāo)準(zhǔn)低，以致貼牌產(chǎn)品出現(xiàn)各種問(wèn)題，消磨了原有品牌聲譽(yù)，最終授權(quán)企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品也會(huì)受到質(zhì)疑。"

賴陽(yáng)指出，涉及傳銷的產(chǎn)品往往價(jià)格高企，這將導(dǎo)致消費(fèi)者并不是為產(chǎn)品自身價(jià)值而埋單，而是為了把產(chǎn)品推薦給其它人。" 每個(gè)人都想著發(fā)展下線實(shí)現(xiàn)暴富。發(fā)展到一定層級(jí)后，就會(huì)出現(xiàn)延續(xù)性乏力，自然就推廣不下去。" 賴陽(yáng)說(shuō)。

潘高壽藥業(yè)方面書面回應(yīng)時(shí)代周報(bào)記者，潘高壽藥業(yè)是白云山下屬控股子公司，" 白云山 " 商標(biāo)和 " 潘高壽 " 商標(biāo)都?xì)w屬于白云山。潘高壽的品牌授權(quán)有嚴(yán)格篩選與管理制度。該公司還強(qiáng)調(diào)，潘高壽藥業(yè)對(duì)合作伙伴在銷售管理上嚴(yán)格要求，并簽訂質(zhì)量管理協(xié)議與購(gòu)銷合同，要求合規(guī)經(jīng)營(yíng)、不夸大宣傳、不虛假宣傳，如有違反將進(jìn)行嚴(yán)格懲處，嚴(yán)重者取消合作。