原標題：“大珠小珠落玉盤”（引題）

浙江諸暨：全力打造珍珠美麗產(chǎn)業(yè)（主題）

(相關(guān)資料圖)

工人日報-中工網(wǎng)記者 鄒倜然 通訊員 方成

位于浙江省紹興市諸暨東北部的山下湖鎮(zhèn)，是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心。時值初夏，諸暨市山下湖鎮(zhèn)迎來了年度的“高光時刻”：銷售旺季的到來，伴隨采購商、網(wǎng)絡(luò)直播達人蜂擁而至，華東國際珠寶城內(nèi)日日燈火通明，日均游客量最高時達2萬人。

“不僅這里的珍珠款式是最多最新的，市場里還有專門的設(shè)計師可以定制，還有專家做鑒定，很方便也很安心?！睂３虖脑颇馅s來選購的張女士說。

近年來，諸暨持續(xù)深化珍珠產(chǎn)業(yè)模式革新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)更新、渠道換新，加快打造產(chǎn)業(yè)高競爭力、產(chǎn)品高附加值、市場高占有率的千億級美麗產(chǎn)業(yè)。珍珠行業(yè)也在新一代的“珠農(nóng)”“珠商”手中華麗轉(zhuǎn)型。

線下銷售人流涌動

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有珍珠養(yǎng)殖相關(guān)企業(yè)4.8萬余家，浙江以3400余家位列區(qū)域首位。其中，浙江諸暨淡水珍珠的年產(chǎn)量占全國80%以上、占全球70%。2022年，這里的珍珠成交額達400多億元，線上銷售額超250億元。截至目前，諸暨擁有各類珍珠市場主體9000余家。2.8萬名珍珠相關(guān)從業(yè)者，集聚在這座面積僅42.56平方公里的小鎮(zhèn)里。

“諸暨山下湖珍珠很有名氣的，以前我都是通過直播間‘云’看山下湖珍珠，今天第一次來到現(xiàn)場，給自己的小姐妹挑選一套珍珠飾品作為新婚禮物?！睆慕K省無錫趕來浙江諸暨的胡女士說。

下午和晚上是人群聚集的高峰期，來自全國各地的消費者、淘寶賣家、微商，他們穿梭于各個商鋪，挑選當(dāng)季最流行的款式和貨品，置身其中，甚至?xí)G失手機信號。

“以往時節(jié)我們傍晚5點就下班了，現(xiàn)在凌晨1點才會關(guān)門，整個市場來自全國各地的客戶進進出出，隨時都有生意上門。”麗珂珍珠總經(jīng)理錢麗珂說，5月份以來，公司銷售各類珍珠持續(xù)火爆，銷量同比增幅80%。

據(jù)悉，華東國際珠寶城擁有1000多家珍珠批發(fā)店和飾品店，輻射美國、日本、英國等60多個國家和地區(qū)，已成為全國珍珠市場的“晴雨表”。

“近年來珍珠產(chǎn)品價格節(jié)節(jié)攀升，今年華東國際珠寶城人流量更是同比增長40%，截至5月底整個市場成交額232億元左右。”華東國際珠寶城副總裁魯?shù)て颊f，營業(yè)額一路“狂飆”的背后，珍珠產(chǎn)業(yè)極有可能爆發(fā)新一輪的增長勢頭。

珍珠銷售進入直播時代

“寶寶們，我現(xiàn)在介紹的這款寶貝手鏈是真科研花珠定制，采用的是6~6.5MM 高品質(zhì)粉亮花珠，配飾18K金鉆石，實打?qū)嵏咂焚|(zhì)?！蓖砩?點，山下湖珍珠銷售主播何殷雷準時打開直播通道，和粉絲們寒暄起來。

何殷雷原本做的是珍珠原材料供應(yīng)生意，2020年初由于實體市場受疫情影響較大，身邊同行都做起了帶貨主播，于是他也嘗試著開始直播。直播時間為每天下午1點到凌晨12點，他不僅推介自家珠寶首飾，也會向線上消費者普及淡水珍珠的相關(guān)知識。目前，他的抖音直播間平均每天有140多萬人次觀看，單日最高銷售額超過300萬元。

從幕后走到臺前，珍珠經(jīng)營者的轉(zhuǎn)型得益于政府助推。為順應(yīng)新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展導(dǎo)向，山下湖鎮(zhèn)政府大力發(fā)展網(wǎng)紅直播、跨境電商等銷售新模式，致力于打造全國最大數(shù)字珠寶交易平臺基地。截至目前，山下湖鎮(zhèn)華東國際珠寶城已與淘寶、抖音、快手、阿里拍賣、拼多多等5個平臺正式建立深入合作，總?cè)腭v商家數(shù)超過3000家。與微拍堂、騰訊直播等也有著合作關(guān)系。“我們利用簽約平臺方的資源優(yōu)勢，幫助商家從直播場地、貨品供應(yīng)、流量扶持、專業(yè)培訓(xùn)等多方面賦能，助推珍珠產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級?！濒?shù)て颊f。

目前，山下湖的網(wǎng)紅直播銷售已形成電商銷售、產(chǎn)品檢測、物流配送等一體化全鏈條服務(wù)模式，以華東國際珠寶城內(nèi)的抖音live直播基地為例，該基地入駐商家達2000余家，為規(guī)范直播帶貨、保持良性競爭，基地引入了包括國檢和省檢在內(nèi)的多家權(quán)威性檢測機構(gòu)。目前，基地日均檢測量達5萬件以上，日均發(fā)貨量達5萬件以上。

今年珍珠線上銷售穩(wěn)步提升。其中，珠寶城直播基地單日最高銷售額達5000萬元，單月最高銷售額突破1.5億元；通過和網(wǎng)紅合作直播帶貨，最高單場銷售額突破3000萬元，今年1至5月份，諸暨珍珠線上總銷售額達107.2億元，同比增長28.3%。

美麗產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型

“專注與創(chuàng)新缺一不可。”山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君表示，作為“中國珍珠之都”，山下湖始終錨定“千億級產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展樣板地”目標，興產(chǎn)業(yè)、強平臺、求創(chuàng)新、高追求，爭先發(fā)展跑出加速度，驅(qū)動這座“珍珠小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)不斷升級。

走進浙江清湖控股集團養(yǎng)殖基地，工作人員楊華雄打開養(yǎng)殖自動化系統(tǒng)，對珍珠蚌的投喂間隔時間進行設(shè)置。之后，不需要工人，餌料就會自動按照指令輸送到對應(yīng)的喂養(yǎng)區(qū)里。小到兩三畝、大到上千畝養(yǎng)殖面積的珍珠蚌都能實現(xiàn)精準投喂、智能呵護。

“通過該系統(tǒng)節(jié)省90%的食料，在兼顧兩者的同時還提升了珍珠品質(zhì)?！闭憬搴毓杉瘓F辦公室主任鄭祥云說。

自主研發(fā)自動化投喂系統(tǒng)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)一體化技術(shù)，引入數(shù)字水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)……這是諸暨市致力養(yǎng)殖技術(shù)研究中心建設(shè)，進行數(shù)字化生態(tài)養(yǎng)殖模式的有力探索和實踐，有效破解了珍珠養(yǎng)殖與水體保護之間的矛盾，開辟了珍珠“綠色養(yǎng)殖”新路徑。目前，山下湖鎮(zhèn)已建成生態(tài)養(yǎng)殖示范基地10個，累計投入資金約1500萬元，治理水域面積約2500畝。

此外，珍珠還搭上了新時代數(shù)字化快車，近年來諸暨相繼出臺《加快推進珍珠養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級實施方案》《諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項行動計劃（2019-2021年）》，涉及珍珠養(yǎng)殖、珍珠服務(wù)、珍珠銷售方方面面，從珠到寶從此開啟了華麗嶄新的篇章。