這可能是史上最長(zhǎng)的一次“6·18”年中大促了。京東和天貓均宣布從5月24日開(kāi)啟這場(chǎng)盛宴，活動(dòng)將持續(xù)到6月20日。

經(jīng)歷了新冠肺炎疫情的考驗(yàn)，和以往相比，電商巨頭們?cè)谀曛写蟠俚男麄魃系驼{(diào)了許多，互相之間的火藥味也淡了不少。但這并不意味著其看淡“6·18”大促，相反，今年“6·18”的促銷(xiāo)規(guī)模比往年更大。

京東表示，今年“6·18”將繼續(xù)加碼預(yù)售力度，將有超九成核心品牌參與預(yù)售，并享受保價(jià)服務(wù)。從5月24日開(kāi)始，消費(fèi)者參加預(yù)售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈(zèng)等額外福利。京東“6·18”還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購(gòu)物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號(hào)京貼、首購(gòu)禮金等多種優(yōu)惠形式。

根據(jù)計(jì)劃，今年京東“6·18”期間將為消費(fèi)者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶源頭好物等，并聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，在1400個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)一小時(shí)配送。京東稱(chēng)，“6·18”期間將幫助12萬(wàn)中小品牌商家銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)翻倍、230個(gè)品牌銷(xiāo)售破億元。

今年，天貓“6·18”也推出了更大規(guī)模的促銷(xiāo)計(jì)劃。天貓事業(yè)群副總裁吹雪在發(fā)布會(huì)上透露，今年共有25萬(wàn)品牌參與天貓“6·18”，是去年的2.5倍;共有1300萬(wàn)商品參加活動(dòng)，其中140萬(wàn)新品選在天貓“6·18”首發(fā)。

與此同時(shí)，天貓表示，相比以往，今年“6·18”的優(yōu)惠力度更大、門(mén)檻更低，將在滿(mǎn)200元減30元的基礎(chǔ)上，平均每天再補(bǔ)貼5億元，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼超100億元。

國(guó)潮站上大促“C位”

受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者出國(guó)受限，大量境外消費(fèi)回流到國(guó)內(nèi);與此同時(shí)，文化自信引發(fā)國(guó)潮洶涌。這些變化對(duì)今年的“6·18”大促產(chǎn)生了影響，國(guó)潮站上了今年大促的C位(中心位)，更多新品成為電商巨頭吸引消費(fèi)者的先鋒。

根據(jù)京東發(fā)布的“6·18”消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，在文化自信和中國(guó)制造升級(jí)的推動(dòng)下，消費(fèi)者從追捧國(guó)外品牌到掀起“國(guó)潮美學(xué)”風(fēng)尚，大量中國(guó)老字號(hào)和新晉國(guó)貨的品牌勢(shì)能迅速崛起。京東大數(shù)據(jù)顯示，與國(guó)際品牌同比增幅對(duì)比，2020年中國(guó)品牌的成交額增幅高出6%，品牌數(shù)量增幅高出5%，用戶(hù)數(shù)增幅高出18%。在消費(fèi)者品牌搜索熱點(diǎn)前十位中，“國(guó)品”占據(jù)了七席，其中華為、小米、茅臺(tái)、OPPO、vivo、榮耀、格力、李寧、五糧液等品牌最受關(guān)注。既然消費(fèi)者有熱情，電商巨頭們也樂(lè)于迎合，在“6·18”大促中讓國(guó)潮站上了C位。

不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論國(guó)貨還是洋貨，品質(zhì)依然是他們購(gòu)物時(shí)所關(guān)注的核心。京東的“6·18”消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告顯示，在國(guó)潮涌動(dòng)的同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)令國(guó)際品牌的需求量也不斷攀升。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，在京東國(guó)際平臺(tái)上，美妝護(hù)膚、醫(yī)療保健、母嬰等品類(lèi)最受關(guān)注，消費(fèi)額占比近七成。同時(shí)，進(jìn)口消費(fèi)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)更加完善和豐富，寵物生活、電腦辦公等品類(lèi)迅速增長(zhǎng)。

今年，新品也成為“6·18”大促的亮點(diǎn)。京東表示，今年“6·18”將至少幫助1000個(gè)新品類(lèi)同比增長(zhǎng)超100%，100個(gè)新品類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)億。而天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年天貓“6·18”亮相的新品牌達(dá)到8200家，屆時(shí)將有超過(guò)140萬(wàn)款新品發(fā)布。

由于年輕群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)生力軍，滿(mǎn)足個(gè)性化需求的創(chuàng)新更加活躍和精準(zhǔn)，潮流新品增勢(shì)迅猛。天貓數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，天貓上的新品成交額增速超過(guò)50%。京東數(shù)據(jù)也顯示，年輕消費(fèi)者的新圈層、新偏好為細(xì)分市場(chǎng)的新品類(lèi)帶來(lái)機(jī)遇，在京東深入的消費(fèi)者需求洞察和全生命周期助推下，品牌商更加青睞C2M模式，這些新品“出道即爆款”，新產(chǎn)品和新品類(lèi)加速“破圈”。

社交平臺(tái)入局分羹下沉市場(chǎng)

和往年相比，今年“6·18”的另一個(gè)趨勢(shì)是下沉市場(chǎng)更加受重視。值得關(guān)注的是，抖音、快手等社交電商也加入到“6·18”大促中來(lái)，借助“6·18”的火爆勢(shì)頭，掘金快速增長(zhǎng)的下沉市場(chǎng)。

抖音對(duì)“6·18”從去年的弱參與轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑膹?qiáng)參與。近日，抖音宣布從5月25日開(kāi)始至6月18日開(kāi)啟“抖音618好物節(jié)”。其中，5月25日至5月31日為活動(dòng)預(yù)熱期，平臺(tái)將會(huì)推出吸引用戶(hù)的定金預(yù)售和互動(dòng)城玩法，為活動(dòng)蓄水，預(yù)付鎖量。6月1日至6月18日為活動(dòng)正式期，抖音將會(huì)推出助力商家達(dá)人的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠，重點(diǎn)、品牌、主題直播間獎(jiǎng)勵(lì)，短視頻話(huà)題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機(jī)構(gòu)服務(wù)商排位賽等。

快手電商最近也啟動(dòng)了“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，并推出品牌合伙人計(jì)劃。從5月20日至6月20日，在強(qiáng)化各種社交玩法的同時(shí)，快手電商還將拿出千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。據(jù)悉，目前快手電商品牌合伙人計(jì)劃已獲得超過(guò)100個(gè)頭部品牌報(bào)名參與。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及過(guò)去一年多的新冠肺炎疫情讓消費(fèi)者更加依賴(lài)線(xiàn)上，也讓更多農(nóng)村消費(fèi)者加快走向線(xiàn)上。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的財(cái)報(bào)，2021財(cái)年阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)約70%的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)。而京東剛剛發(fā)布的2021年一季報(bào)顯示，本季新增用戶(hù)中有81%來(lái)自下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)正在成為電商流量的新源泉，同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)電商支持鄉(xiāng)村振興也在政策層面為電商市場(chǎng)下沉增添了新動(dòng)力。

抖音、快手等社交平臺(tái)的加入，為今年“6·18”增添了更多的看點(diǎn)，讓這場(chǎng)年中大促變得更加熱鬧。更為重要的是，近年來(lái)社交電商增長(zhǎng)迅速，在下沉市場(chǎng)粉絲眾多的抖音、快手在社交電商方面的潛力越來(lái)越被看好，今年它們能否借助“6·18”實(shí)現(xiàn)新突破，或許具有里程碑式的意義。(記者 張濤 蔣永霞)